箱包品牌排行榜有哪些(十大奢侈品女包排名推荐)

上个月，箱包品牌Songmont Yamashita Arimatsu发布了一组TVC《你和我》，以纪念品牌诞生9周年。短片以质检员、客服、打版师三个岗位的普通员工视角，讲述了个人与品牌的成长故事。

Songmont 成立于 2013 年，是一个专注于原创包袋设计的独立品牌。 2019年以来，松蒙一直稳居天猫箱包榜TOP 10。今年的618位列国内箱包品牌销量前1。同时，它也是国内为数不多的拥有线下门店的箱包品牌之一。 2021年，松蒙特将陆续在北京颐堤港、上海淮海中路开设实体店，并选择在上海开设品牌旗舰店。

作为中高端品牌，松蒙特的产品均价在1550+元左右。其中，1800-2000元价格区间的销售额占比近1/3。在很多情况下，产品价格和销量是成反比的。不过，松蒙特在保持高额客户订单的同时，销售额也在稳步增长，目前年销售额已经过亿。

松蒙特是如何在定价和销量之间找到平衡点，在破圈的过程中保持品牌基调，逐步提升溢价的？我们和品牌创始人傅松聊了聊，想一探究竟。

故事开始于9年前。当时，付松还在谷歌担任设计总监，负责Gboard输入法产品的设计。因为每天上下班都要带电脑，所以她迫切需要一个好看又好用的电脑包。但是这个不太难的需求一直没有得到满足。

由于市场上买不到，毕业于清华美院的傅松决定自己动手做一个。于是，傅松利用自己的设计能力和母亲的手工技艺，做出了人生中的第一个包包。为了让这款包包更适合女性，傅松一改沉闷的黑色，采用更轻盈的材质，特别设计了一款门口放了手机包，手机一秒就能拿出来。

当她把这个包发到朋友圈后，就有不少朋友来找她定制。傅松利用业余时间帮朋友定制皮包。这也为后来松蒙的诞生埋下了伏笔。彼时的傅松没想到，自己会从一名“工人”做起，走上品牌创始人的进阶之路。

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一个从私域成长起来的品牌，一个年薪百万的客服。他说，“品牌的本质就是为和你有相同需求的人提供更完美的解决方案。”

与很多设计师品牌的创始人一样，傅松精通设计和产品，但缺乏商业运营经验。所以，在松蒙特成立的最初几年，基本上是处于自由生长的状态。

“我设计了一个我需要的包发在朋友圈里，很多朋友也需要，所以我会尽量满足。大家都很喜欢，也愿意自发分享。是一种非常有机的原始状态”这种状态已经维持了将近5年。 2018年松蒙特开了淘宝店，依靠朋友圈流量和口碑传播，年销售额突破百万。

现在回过头来看，松蒙特其实是靠朋友圈口口相传起家的。只是傅松当时没有私域的概念，也没有方法论总结。他只关注两件事：产品和服务。

最初几年，傅松一边上班一边利用业余时间追求爱好。每周四晚8点，付颂都会在微信公众号发文，通知喜欢的朋友进行预约。接到订单后，以她母亲为首的一群60多岁的工匠开始手工制作。付颂的妈妈是工程师，也喜欢当裁缝。在付颂的成长过程中，妈妈为她做了很多衣服，实现了她的很多设计理念。所以，做包也是水到渠成的事情。

品牌成立第二年，团队加入了一位客服表哥，负责与用户建立联系。当时，虽然销售规模超过百万，但傅松每天的工作时间超过17个小时。 “努力就是好的，忙到连孩子都顾不上了，为什么要选择艰难的人生模式呢？”类似的问题，傅松问过无数次。 2019年，她终于给了自己一个坚定的答案。

那一年，淘宝找上傅松，邀请松蒙特进驻天猫。天猫旗舰店开业后，销售额迅速突破千万。傅松发现松蒙不知不觉已经长成了一棵大树。如果你想让它继续增长，你必须全力以赴。

“我想把松蒙特打造成一个有影响力的品牌。当时正好赶上疫情，充满了不确定性。但我的精力无法兼顾工作和品牌，我必须两者选其一。”付颂说， “在职场，我能看到自己未来10年甚至20年的生活。但在打造品牌的过程中，我有巨大的推动力被用户认可，让我体验到不一样的、不确定的人生旅程，这值得我在 40 岁时冒险。”

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在成长与试错之间，不断刷新对品牌的认知

辞去工作后，付松将全部精力投入到创业中。松蒙特终于脱离了自由生长的状态，开始有计划地生长。 “我当时想了想，如果生意失败，我大不了做滴滴司机。”傅松半开玩笑的说道。

2019年，付松租了一间办公室，开始打造自己理想中的品牌。傅松16年的互联网行业工作经历带来了深远的影响。对她来说，做产品是强项，做品牌是弱点。 “起初，我以为品牌化就是在产品上打上标识，然后像谷歌一样形成企业文化，并为员工提供良好的福利待遇，让员工有主人翁的感觉。”

创业初期，傅松非常重视办公环境。一年搬家4次，只为找到舒适的办公空间。最终，所以ngmont从一栋办公楼搬到了带院子的独栋平房。会议室没有座位，只有沙发，大家可以躺着开会。午休时间有榻榻米，请了专门做饭的阿姨。

随着松蒙特的规模从几千万发展到几十亿，傅松也逐渐意识到，品牌光有这些是远远不够的。 “品牌应该让一群志同道合的人一起做自己喜欢做的??事情。我们要把产品做的最好，让用户知道产品背后的故事。最重要的是在用户心中建立认知。心理学。”
\\n 于是，傅松开始重新规划松蒙的品牌定位。基于原材料、人力、运营、供应链等成本，将用户定位为与她一样追求生活品质的都市新女性。但是，想要实现更大规模的增长，单靠私域流量是远远不够的。为了提高品牌知名度，松盟通过KOL来接触目标用户。

但品牌预算有限，如何用低成本撬动大流量？傅松选择了当时崛起的平台小红书，并确定了“精准投放”的策略——不大规模投放，对KOL的选择也有一套严格的标准。

“所以我们选择的KOL肯定是他自己用过的，他发自内心的喜欢我们的产品，只有这样才能客观的表达他的真实感受，而不是让他带货给他一个有口碑的人。”很多流量。”傅松说。

通过与小红书博主的合作，松蒙特在短时间内培养了大量潜在用户。但随着品牌用户数量的增长，价值更容易被稀释。因此，松蒙特找到了舞者、导演麦子作为品牌挚友，让品牌形象更加深入人心。

营销方面的限制使 Songmont 的营销成本比行业平均水平低约 5%。傅松认为，KOL是一个加速器，可以让产品传播得更快，但品牌的引擎只能是产品，而产品本身才是最大的KOL。

在产品策略上，Songmont并不急于推出新品，而是专注于打造经典款。

淘宝店刚开的时候，为了赶上市场潮流，松蒙特试图加快新品的上线速度，但结果并没有得到很好的反馈。这让傅松开始反思。她决定砍掉滞销的产品线，逐渐找到适合自己的节奏。目前，松蒙特保持着每年4-5款车型的上新速度。

事实上，松蒙特的更新速度已经算不上快了。即便是最快的时候，一年的新品也不足10款。不同的是，原来慢是因为产能不足，现在慢是出于品牌考虑。

目前，松蒙三大经典款巧克力包、菜篮包、豆腐包的销售额约占总销售额的75%。其中，约占整体销售额25%的菜篮子袋，从设计到上市历时一年。在设计过程中，利用私域与用户共创。比如最初的设计是没有肩带的，但是最终的产品根据用户的建议加入了更实用的肩带设计。

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线下门店精细化运营，让品牌更显有形

经过2年的商业化，松盟实现了过亿的销售目标，成功进入天猫箱包榜单TOP 10，实现国内箱包品牌TOP1。如果一个品牌只在线上，那么它总是只完成了一半。尤其是对于主打中高端市场的松蒙特来说，线下渠道是一个无法回避的问题。

“在电商阶段，我们经常收到消费者的反馈‘你的包包实物比图片好看’，一开始觉得图片不够好看，就去改善视觉，后来发现那无论怎么拍，都很难还原肉眼可见、亲手触摸的质感。”傅松说道。

与此同时，品牌的爆款也迎来了一些争议。 “一些潜在的新客户质疑我们为什么能卖这么贵，我们是不是把所有的钱都花在了营销上。”这些苛刻的评论引起了醒醒富松，是时候开一家线下店了，让用户感受到产品的真实质感。

在符松看来，线下门店最需要解决的两个问题是产品体验和用户沟通。 “对于用户来说，线下门店不是终点，而是一个体验环节，应该与线上门店相辅相成。”

因此，松蒙特的线下门店不采用货架逻辑，而是强调品牌视觉的塑造。将“山下有松”的意境带入室内空间。 Songmont将山谷元素融入店面设计中，形成微缩景观，让这里不仅是一个消费场所，也是任何人疲惫时可以休息的地方。

线下门店虽然不承担过多的销售功能，但也在一定程度上反哺线上渠道。除了间接销售，通过模仿线下门店的陈列逻辑，线上渠道的产品视觉也得到有效提升。

新业务的背后是新团队。为优化门店运营，松蒙特组建了一支经验丰富的运营团队，并重塑了培训体系，要求所有员工都掌握基本的线下门店运营知识。

目前，松满拥有2家线下门店。不过，付颂并不打算继续扩张，而是先着重优化现有门店，待模式运行顺畅后再加速。

要满足线上线下渠道的商品需求，离不开高效的供应链。松蒙特在东莞和河北建立了完整的供应链体系，并扩展了国际生产线以满足生产需求。

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分析师评论

做生意有很多方法。有的人经过仔细的数据调研和理性思考后决定入局，也有的人凭着理想和热情敢于尝试。傅松更像是后者。我们暂且称她为“体验型”创业者。

我们发现了一个有趣的现象。在新消费品牌席卷美妆、食品、饮料等大品类榜单的同时，箱包品牌上的新品牌却寥寥无几.当我们向付松提出这个问题时，她的回答是：“这个行业本身就比较慢，箱包不是快消品，一个包基本上会陪伴消费者4-5年，有些经典款可能会用到10年。它不会改变，所以这是最苛刻的时间考验。”

这也就意味着，做箱包品牌也是一件需要经得起时间考验的事情。站在这个时间点思考什么是品牌，傅松认为品牌最重要的是“自知”。 “打造品牌就是不断探索自己、认识自己、成为自己的过程。”